岗位职责：
1.负责开发和维护大客户资源，建立和完善客户档案，通过定期拜访、电话沟通、邮件交流等方式，维护现有客户关系，并开发新的潜在客户。解决客户问题，提升客户满意度。同时，根据客户需求和市场动态，为客户提供专业的产品建议和解决方案，促进销售合作的达成。
2.根据公司的销售策略和目标，结合市场情况和客户需求，制定针对大客户的销售计划和策略。同时，协助销售团队实施销售计划，并监控销售进度，确保销售目标的达成。
3.参与重要客户的商务谈判，包括价格谈判、交付期谈判等，达成双方满意的合作协议。同时，负责销售合同的签订和后续跟进工作，确保合同的顺利执行和款项的及时回收。
4.密切关注市场动态和竞争对手情况，定期收集和分析市场信息，为公司决策提供支持。根据市场变化，及时调整销售策略和方案，以应对市场挑战和机遇。
5.协助市场总监领导和管理销售团队，通过培训和指导提升团队的销售能力和专业素质。同时，与其他地区和部门保持良好的沟通和协作，确保销售工作的顺利进行。
6.关注客户反馈和售后服务需求，及时协调解决客户问题，提升客户满意度。同时，收集客户对产品和服务的意见和建议，为公司改进产品和服务提供参考。
任职资格：1.船舶行业市场5年以上;船舶行业本科院校毕业,熟练英文与国际客户交流
2.具有一定数量的客户资源.
3.具备出色的商务谈判能力，能够与大客户进行有效的沟通和谈判，争取最有利的合作条件和合同条款。同时，熟悉合同签订的流程和注意事项，确保合同的合法性和有效性。
4.能够建立并维护与大客户之间的良好关系，通过定期沟通、提供优质服务等方式，增强客户对企业的信任和忠诚度。同时，能够妥善处理客户反馈和投诉，确保客户满意度。
5.能够敏锐捕捉市场机会，发现潜在客户和业务增长点。
6具备团队协作能力，能够与团队成员有效沟通、协作，共同完成销售目标。同时，需要具备一定的管理能力，能够协调团队应对市场挑战，实现销售目标。
7.能够在面对销售压力和挑战时保持冷静和积极的态度。
8.够对船舶配套电器市场进行深入的分析，了解市场趋势、竞争态势以及客户需求。提出建议制定有效的销售策略和方案，确保企业在大客户市场的竞争力。
9.了解财务风险控制的基本知识，能够对销售过程中的风险进行识别和评估，制定相应的风险控制措施。同时，具备一定的财务管理能力，能够对销售成本和收益进行合理控制。
教育背景：市场营销专业本科及以上学历。
培训经历:受过战略管理、项目管理、合同法等方面的培训。
经 验:在船舶配套行业有五年以上项目管理工作经验。具备基本电气专业基础。
条 件:胜任出差，协助营销团队。
具体工资面议
