在企业中，销售类的岗位都号称公司的“钱袋子”，公司的效益如何离不开他们的努力。好的销售人员不是惩罚出来，而是激励出来的。那么该如何对销售人员进行薪资激励呢？

简单粗暴直接物质刺激。人往往是不理智的动物，有时候我们的感官会影响到判断。比如说：当我们去买水果的时候，要一斤草莓，卖水果的给你放多了，拿出来一定你就会觉得自己被坑了。但是当放少了又给你添了俩，你就好像占了很大的便宜似的。这就是感官的不同带来的影响。对于公司的销售人员同样可以采取类似的方式。奖金发现金，直接刺激，在企业所有员工的面前。每次拿到厚厚的一摞钱，那油然而生的成就感，那别人羡慕的小眼神，足够激励你下个月更加的努力。

简单点，提成的方式简单点。众所周知，销售人员的底薪通常不高，高收入都是通过提成来实现的。公司在计算提成方式时，一定要简单明了，员工自己也容易计算。这样更加的公平和透明。提成及时兑现，不断的刺激，然后才能转化成奋斗的动力。比如说，我们在训练自己家的小狗时，当它完成了你的要求动作时，一定要给食物进行奖励，这样下次才会听话的去完成动作。

奖励和欲望一样是无止境的。一个人的欲望有多大，我们是很难通过具体数据来判断的。当奖励不足以吸引销售人员去更加努力拼搏时，这样的奖励结果是无用的。我们只有设计出更高的奖励，更大的诱惑，才能激发出销售人员更大的潜力。当完成的任务越多，奖励的比例越大时，才更能激发员工的积极性。比如说，当目标是1万时，你可以拿到1%提成。完成1-2万时，你可以拿到2%提成，完成2-3万时可以拿到3%的提成等等。当然，除了你的基本工资和提成外，团队之间的竞争也会有额外的奖励。总之，欲望不止，奖励不断。

当我们用心去对待每一个员工时，才能更好地为公司培养优秀的人才。当我们用心去感恩每一个员工的付出时，才能更好地为公司留住有用的人才。

（编辑：李靓雯）