通过对上周招聘会现场情况的了解，招聘岗位最难招也最急需的人才就是销售。无论是初入职场的大学生，还是久经职场的求职者，对于销售方面的工作大多持有排除的想法。很多人不愿意做销售行业，这是为什么呢？

销售没保障

很多人认为做销售是一份没有保障的工作，从事或了解过的朋友应该知道，销售人员的薪水一般都是底薪+提成。如果想拿高工作，光靠底薪是绝对不可能的，必须要拿出你的业绩说话。大多数销售的门槛很低，不要求学历，不要求经历，只要你能出单，你就能拿钱。如果你作为一个销售整天只想混日子拿底薪，那还不如趁早走人。

环境较复杂

做销售除了做好业绩，对于人际关系的维护也是一大考验。销售行业会遇到形形色色的客户，对待自己的客户要格外用心，和客户搞好关系，销售会快速的锻炼一个人的能力，从青涩到老成，因为在这个环境中什么事情都可能发生，所以有时候这些压力也像催生素一样让一个人快速的成长起来。有些人会觉得做销售求人没面子，也有些人认为只有脸皮厚才可以去做销售，因为销售首先是把你自己推销出去，然后才能把你的产品推销出去。

工作压力大

销售的业绩好坏，除了和个人能力有关，还与整个市场环境相关，如果整个市场处于低靡的状态，就算是再好的销售人员也无计可施。销售每天都有自己的任务，如果没完成就会造成很大的压力，有些人长期在压力的环境中工作就会产生一种反感，排斥，放弃的想法。这也是很多做过销售不愿意再继续从事相关工作的求职者的感受。但是有压力才会有动力，人的潜力通常都是在恰当的压力环境中激发出来的。

害怕被拒绝

做销售被别人拒绝如同家常便饭，不想被拒绝，害怕被拒绝都是人们对销售产生排斥的一个原因。被拒绝并不等于失败，但往往有些销售人员想不通这个道理。作为一名销售，要热爱被拒绝，因为被拒绝的越多就离成功越近。

其实不管是工作还是生活中，我们都要运用销售的技巧，只不过你没有意识到。为什么有些女人说自己的丈夫结婚之后就变了，有些甚至在外面找小三。其实是你结婚之后忘记了继续推销自己。婚前的你温柔体贴，打扮的美丽动人。结婚之后却整日蓬头垢面凶巴巴的只会和老公吵架，试想一下，变成这样了还有谁会喜欢你。

一则销售小故事，希望对你有所启发：

故事讲的是一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她来到菜市场,遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。

老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。

但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么?老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？老太太说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说：老太太，你对儿媳妇真好！小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？老太太说不知道。小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。
　　

在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。

　　第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。
　　

第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：第一步：探寻客户基本需求；第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；第三步：激发客户需求；第四步：引导客户解决问题；第五步：抛出解决方案；第六步：成交之后与客户建立客情关系。

销售是一门学问，所以在销售工作中勇于发现失误并及时改正过来，不断完善自我，超越自我。其实做销售不难，做好销售才是最难的，希望这篇文章对你有所启发。